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En una era de los crecientes vientos en contra de los vientos en contra de la cabeza económica, la industria de dispositivos médicos se enfrenta inevitablemente a la presión. Como proveedor de dispositivos médicos chinos con más de 19 años de experiencia en el extranjero, Dawei Medical cree que la mejor manera de navegar por la incertidumbre no es retirarse, sino profundizar nuestras conexiones con los clientes de todo el mundo. Esta convicción es la fuerza impulsora central detrás de nuestro plan 'profundizar los mercados extranjeros para 2025 ', que se lanzó oficialmente en agosto de este año. Nuestros gerentes regionales y equipos de ingeniería posventa se han involucrado directamente en el mercado, viajando a Vietnam, Laos y Sudáfrica para demostrar el compromiso de Dawei Medical de atender mejor las necesidades evolutivas de nuestros clientes en la fuente. El enfoque de
Dawei Medical en estos tres mercados ha arrojado resultados significativos y proporcionó valiosas ideas del mercado. La conciencia de marca y la confianza del producto que hemos creado, trabajando con socios distribuidores de confianza, son la piedra angular del continuo crecimiento de las ventas globales de Dawei Medical para los sistemas de diagnóstico de ultrasonido.
En Vietnam , una industria de la salud que rápidamente moderniza, nuestro negocio, a pesar de un comienzo relativamente tardío, está creciendo constantemente. Instalamos con éxito muchos sistemas de ultrasonido anualmente en numerosos hospitales y clínicas. Estamos enfocados en proporcionar soluciones confiables y accesibles. A través de asociaciones con varios distribuidores, participamos activamente en un mercado listo para el crecimiento estable en los próximos años.
En Laos , un mercado emergente en una necesidad urgente de un mejor acceso a la atención médica, suministramos tantos sistemas de ultrasonido varios, que cubren escáneres de ultrasonido B/W DW-750 y DW-580; Máquinas de ultrasonido 4D DW-T30, DW-P30 y DW-T50 ; y también el equipo de ultrasonido de color básico DW-L3I y DW-F3I , a la región en 2024. Y lo más importante, los productos de Dawei Medical siempre han recibido una gran aclamación de clientes y distribuidores en el mercado de los Laos, y reconocen nuestros servicios. Esta es también una razón importante por la cual nuestras ventas en Laos pueden aumentar en aproximadamente un 20% cada año. Esta cifra refuerza la justificación de la decisión de Dawei Medical de seleccionar a LAOS como la primera parada en este plan de profundización del mercado.
Sudáfrica es un centro de tecnología médica estratégica y establecida en África subsahariana. Aquí, logramos ventas anuales de $ 400,000 en 2024, con casi 500 sistemas de ultrasonido Dawei y ECG en funcionamiento en instalaciones de atención médica privada y pública. Nuestra red de distribuidores especializados nos permite servir de manera efectiva a este mercado complejo, que cuenta con la industria de la salud más grande del continente y una demanda constante de infraestructura médica mejorada.
Este viaje de negocios a largo plazo a Vietnam, Laos y Sudáfrica consistió en una serie de sesiones intensivas, profesionales y profundas de comunicación y capacitación, profundizando en las operaciones diarias de nuestros socios y las necesidades prácticas de nuestros usuarios.
Capacitación técnica
Nuestro equipo de ingeniería posventa proporcionó capacitación básica de operación de productos, así como orientación para optimizar la calidad de la imagen para aplicaciones clínicas específicas (como obstetricia y escaneo abdominal). La capacitación en procedimientos de mantenimiento también fue crucial, lo que permitió a los técnicos locales realizar una resolución básica. Este fue un proceso de comunicación bidireccional, que permitió a nuestro equipo comprender los hábitos de uso locales únicos y los factores ambientales que afectan el equipo.
Recopilar comentarios de los productos
Nada puede reemplazar a ver nuestros productos en acción. Visitamos hospitales y clínicas locales, no solo demostrando características, sino también consultando a los médicos sobre sus experiencias y sugerencias de mejoras, lo que nos permitió obtener información sobre las perspectivas de los usuarios, como su deseo de funcionalidad de IA y la necesidad de facilidad de uso y operación inteligente en departamentos de alto volumen. Esta retroalimentación directa se transmitió por completo a nuestro departamento de I + D de productos.
Visitas de distribuidor
Los desafíos del mercado enfrentan el frente es esencial para que Dawei Medical se expanda a un mercado más amplio. Nuestros experimentados gerentes regionales visitaron a algunos distribuidores locales para comprender los desafíos que enfrentan en el mercado local y analizar el entorno de precios y el entorno de precios competitivos locales. Juntos, desarrollamos estrategias de marketing específicas para la próxima fase, asegurando una colaboración perfecta con nuestros socios para un resultado mutuamente beneficioso.
A lo largo del viaje, demostramos activamente el énfasis de Dawei Medical en la calidad y el servicio, demostrando a los clientes de todo el mundo que Dawei Medical no es solo un proveedor de equipos, sino también un socio confiable a largo plazo comprometido a promover el desarrollo de atención médica y de salud en estas regiones.
Este viaje a Vietnam, Laos y Sudáfrica fue más que un solo viaje de negocios; Fue una poderosa afirmación de nuestra asociación. Las ideas que reunimos y las relaciones que fortalecemos son activos invaluables que darán forma directamente a nuestra estrategia en estos mercados. Dawei Medical se compromete a ser más que un proveedor; Estamos comprometidos a ser su socio mutuamente beneficioso. Este no es el final, sino el comienzo de un nuevo capítulo de profundidad de la colaboración. Esperamos construir sobre esta base y lograr nuevas alturas juntas.
